Nicolas Lopez, Directeur des services, CrediPro

8 min Publié le 19 septembre 2024

Nicolas Lopez, bonjour. Vous êtes le directeur des services du réseau CrediPro. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Bonjour Vincent, je vous remercie.

Pouvez-vous nous présenter le concept CrediPro en quelques mots ?

CrediPro, c’est un réseau de courtier en financement professionnel qui a été créé en 1989. Il y a eu un premier cabinet pilote qui a été créé en 1989 par Charles Marinakis, aujourd’hui le PDG de Century 21, sur le principe d’un intermédiaire entre les banques et les entreprises pour les aider à se financer. Charles, à l’époque, avait ressenti ce besoin et trouvait qu’il manquait un intermédiaire. Donc, le réseau s’est lancé à cette époque-là et puis, progressivement, c’est développé, puisqu’aujourd’hui, en 2024, on est un peu plus de 70 agences pour à peu près 150 membres de la communauté CrediPro. Notre métier consiste à aller chercher les financements pour les entrepreneurs et les dirigeants d’entreprises.

Quels sont vos objectifs de développement en franchise pour les années qui viennent ?

Il y a deux objectifs. Le premier c’est de continuer à développer la partie humaine de CrediPro, donc la partie franchisée, la partie mandataire, parce qu’on accompagne également le développement de nos réseaux de franchise. En tout cas, on essaye. On vise entre 10 et 20 nouvelles franchises chaque année. On a la chance d’être sélectifs, de plus en plus, en tout cas, parce qu’on suscite de l’intérêt, c’est tant mieux pour nous. Donc, on peut être sélectif, ce qui était moins le cas au début. Et l’autre objectif, c’est de continuer à croître au niveau du chiffre d’affaires. On est sur une croissance à deux chiffres depuis cinq ans. Et même si, effectivement, les conditions sont toujours un petit peu plus compliqué, même si elles n’ont jamais été faciles entre le COVID et la guerre. On continue de croître et on espère maintenir ce niveau de croissance.

Quels sont les critères pour devenir franchisé CrediPro ?

C’est une bonne question. On a essentiellement des profils d’anciens banquiers d’entreprises, mais pour autant, on a aussi quelques entrepreneurs. Disons qu’il faut avoir une certaine aisance avec les chiffres. Il faut avoir un tempérament commercial assez fort, car vous êtes sur le terrain très souvent. Je dirais que si vous avez un tempérament commercial avéré, que vous n’êtes pas mal habile avec les chiffres et que vous êtes un peu curieux de tout ce qui tourne autour de vous dans votre périmètre local, si vous avez envie d’être un acteur majeur du financement des entreprises de votre région, vous avez trois qualités pour réussir chez CrediPro.

Quelle formation vous apportez à vos nouveaux franchisés ?

On apporte plusieurs choses. La première, c’est une formation d’entrée, trois semaines qui se répartissent de la façon suivante. On a deux semaines en présentiel et une semaine chez l’un de nos franchisés. La formation est un point important. On est à l’agrément Qualiopi, on est en train de développer une plateforme e-learning. On a aussi l’ambition de pouvoir accompagner le développement de nos franchisés, des mandataires, des salariés et des alternants de façon continue.

Est-ce qu’il faut un local commercial avec vitrine pour exercer l’activité ?

Avec vitrine, non, mais un local commercial, c’est apprécié parce qu’on considère que quand vous recevez des chefs d’entreprises, on aime l’idée que vous les receviez dans de bonnes conditions. Donc oui, un local commercial est apprécié. Après la taille, on n’a pas forcément besoin de quelque chose de trop important.

Et une agence type, c’est une équipe de combien de personnes ?

Une agence type, ça a changé entre 2024, 2023 et 2022. Si on m’avait posé la question les années précédentes, ça aurait été un peu différent. Aujourd’hui, une agence, C’est presque deux personnes, pas de façon systématique, mais parfois deux associés. Et on peut trouver dans une agence un mandataire, parfois plus, ainsi que des alternants. Donc, si on doit faire une répartition, on doit avoir plus de la moitié du réseau qui continue à travailler seule. On a une autre partie qui travaille au moins à deux et sinon à trois, voire quatre.

Quels sont les investissements à prévoir pour devenir franchisé CrediPro ?

Il faut prendre en compte tout ce qui est droit d’entrée, formation, etc. Et puis, au-delà de ça, il faut aussi prendre en compte, pendant qu’on a un petit peu d’investissement pour se lancer, être un peu sécurisant les premiers temps. On imagine qu’entre 40 et 60 000 € peuvent être suffisants pour vous lancer dans l’aventure.

Vous avez évoqué le Covid, la guerre en Ukraine. J’imagine également la hausse des taux d’intérêt. Quel impact ça a sur l’activité du réseau ?

Ce qu’il faut savoir, c’est qu’on a traversé pas mal de crises, comme tout le monde, mais par rapport à un autre métier comme celui de courtier en prêt immobilier, on est relativement protégé. Pourquoi ? Parce que dans ce pays, il y a toujours eu une volonté d’entreprendre et une bonne partie de notre clientèle sont des gens qui créent des entreprises. Donc, quelles que soient les crises, il y a toujours des gens qui veulent créer des entreprises, qui veulent racheter des entreprises, qui veulent céder leur entreprise. Et disons que ce fonds de commerce-là, c’est ce qui fait un peu notre gagne-pain. Alors effectivement, on peut être impacté sur le reste, sur les entreprises un peu plus existantes. Mais pour autant, je ne vais pas vous mentir, on n’a jamais été trop impacté par la crise. Et tout à l’heure, j’évoquais le fait que depuis cinq ans, on a une croissance à deux chiffres. Ça ne traduit pas le fait qu’on est protégé parce qu’on ne l’est pas, mais en tout cas le fait qu’on avance plutôt sereinement malgré les difficultés qu’on peut rencontrer d’un point de vue politique ou économique.

Dans votre métier du courtage, comment se rémunère le courtier ?

On a un métier qui est assez transparent dans son mode de rémunération puisque nos courtiers ne se rémunèrent qu’au déblocage des fonds. C’est-à-dire que si demain vous nous consultez pour un financement, on ne sera rémunéré que si on obtient votre financement. Ce qui rend les choses assez simples et ce qui encourage la plupart du temps, beaucoup de prospects à nous contacter. La seule règle éventuellement que je pourrais transmettre à celles et ceux qui veulent confier leur projet de financement à un courtier, c’est, avant de consulter les banques, de passer par nous, ça ne coûte rien. Et on vous fera une étude assez rapide pour vous dire si on peut vous accompagner ou non. J’en profite pour préciser qu’on a effectivement un taux de concrétisation des dossiers de 89%, ce qui veut dire qu’assez rapidement, on est capable de vous dire si votre dossier peut être finançable ou non.

Et pour finir, quels conseils vous pourriez donner qui est un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans votre activité ?

Je crois que la dernière question y a répondu. Dans la mesure où l’étude du dossier est gratuite, ça va vous coûter un petit peu de temps de transmettre votre dossier, en tout cas de contacter un expert CrediPro pour analyser votre situation. Vous n’avez absolument rien à perdre, si ce n’est peut-être une heure de votre temps, et encore que dans le cadre d’un projet de développement d’entreprise ou de financement. Il est toujours bien d’avoir également le son de cloche d’un expert en financement tel que les franchisés CrediPro. Donc, vous n’avez pas grand-chose à perdre.

C’était votre conseil aux porteurs de projets qui sollicitent un financement.

Et pour ceux qui hésitent à rejoindre le réseau et devenir franchisé ?

Tout à l’heure, on précisait les caractéristiques qui peuvent faire de vous éventuellement un futur franchisé CrediPro, c’est-à-dire un tempérament commercial, une certaine aisance avec les chiffres. Beaucoup de gens aujourd’hui souhaitent se lancer sur la franchise parce que c’est un modèle qui est plutôt sécurisant. Et nous, on propose, en plus de la formation, une vraie animation de réseau, une vraie vie d’entreprise. Si demain vous considérez que vous avez effectivement ces compétences-là, je les rappelle : un tempérament commercial ainsi qu’une aisance avec les chiffres. Si vous souhaitez vous lancer en tant qu’entrepreneur et que vous avez ciblé la franchise comme le bon modèle pour vous, je vous conseille de nous contacter. On a deux personnes au développement qui peuvent vous répondre. La chance qu’on a, et je le précise encore une fois, c’est qu’aujourd’hui, on est assez sélectifs. Donc, si vous nous contactez, on vous dira assez vite si vous avez un profil qui peut correspondre à celui d’un franchisé CrediPro ou non. Vous n’avez rien à perdre. Contactez-nous, on discutera et on fera le point ensemble.

Merci beaucoup Nicolas Lopez. Je rappelle que vous êtes le Directeur des services du réseau CrediPro et que votre actualité est à retrouver, notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise.

Merci Vincent.