Philippe Perlemoine, Directeur développement réseau Archea

6 min Publié le 30 mars 2023

Philippe Perlemoine, bonjour. Vous êtes Directeur développement de l’enseigne Archea. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Avec plaisir. Merci à vous.

Pouvez-vous nous rappeler en quelques mots le positionnement d’Archea sur le marché de l’équipement de la maison ?

Alors Archea, nous sommes présents sur toute la France et spécialiste et pionnier de l’aménagement intérieur sur mesure.Où en est le développement en franchise de l’enseigne ?

Aujourd’hui, nous sommes sur 60 magasins d’ici cet été, partout en France. Il nous reste évidemment quelques villes encore à couvrir, mais notre objectif n’est pas la course au développement. Ce que nous souhaitons absolument, c’est réussir avec chacun de nos adhérents et dans la durée, et donc prendre le temps de les accompagner, de bien les former pour être en mesure de développer et rendre leur entreprise profitable et pérenne.

Plus précisément, quels sont vos objectifs de développement en franchise, même si j’ai bien compris que ce n’était pas une course ?

On va dire que le rythme de croisière, entre guillemets, de notre activité et de notre développement, c’est trois à quatre ouvertures par an.

Quel profil de franchisé vous recherchez en priorité ?

Nous cherchons avant tout des gens qui ont le goût du commerce, qui aiment le contact humain et qui sont à l’aise avec le sur mesure. Ça veut dire qu’il faut avoir, on va dire, quelque prérequis et une appétence, évidemment, à la décoration intérieure, avec des talents créatifs, des gens qui sont aussi motivés et passionnés pour rejoindre notre famille de franchisés.

Quel budget faut-il prévoir pour ouvrir une franchise Archea ?

L’investissement moyen pour un magasin sur une surface de 100 mètres carrés, c’est de l’ordre de 175 000 € et on demande un apport personnel de 50 000 €.

Quelle catégorie de ville et quel type d’emplacement vous ciblez en priorité ?

On aime bien les magasins en centre-ville, en angle, très visibles, avec beaucoup de passage. C’est notre cahier des charges. On a forcément un peu de mal à trouver l’emplacement idéal, mais néanmoins, on a trouvé jusqu’à maintenant des emplacements de manière très efficace avec des villes ciblées sur l’Ouest pour nos prochains mois ou prochaines années. Des villes comme Angers, Orléans, Lorient, Le Havre, La Rochelle, un peu plus bas, mais aussi Saint Brieux ou encore Chartres. Ça, c’est nos cibles pour les mois et les années à venir.

Quelle formation vous proposez à vos nouveaux franchisés ?

La formation dure plus de sept semaines et elle va permettre, tout au long de ce processus de formation, de leur apprendre, d’une part toute la partie logicielle dessin, qui est absolument indispensable à la création de l’agencement que l’on va proposer aux clients, aux fondamentaux aussi, comment on se constitue, comment on construit un meuble pour faire un dressing, un placard, un sous pente, une chambre parentale. Il y a toute une partie aussi commerciale, bien évidemment. L’objectif étant de leur donner toutes les clés de réussite d’un bon rendez-vous, entre la découverte, la proposition chiffrée et présentée aux clients, et puis, bien évidemment, la conclusion et l’obtention d’une commande et d’un acompte. Et puis, on va aussi les former à notre RP, notre système de suivi commercial, qui permet, par un workflow très opérationnel aujourd’hui, de maîtriser toutes les étapes d’un projet de A à Z chez un client. On va aussi les aider, les accompagner dans toute leur démarche de communication pour les aider dans leur croissance soutenue tout au long des années futures dans la présentation. Une fois que toutes ces formations ont eu lieu, on va avoir aussi une immersion technique dans des magasins existants pour se rendre compte de la vraie vie et donc opérer de la même manière toutes les phases de découverte, de vente, d’installation, de commande des produits auprès de notre site de production, dédié à 100 % au réseau d’ailleurs, pour maîtriser l’ensemble des étapes d’un projet.

En dehors du développement en nombre de magasins, quelles sont les actualités récentes du réseau Archea ?

Les actualités récentes du réseau Archea, c’est un atout essentiel, c’est notre outil industriel, comme je vous le disais tout à l’heure, qui est dédié à 100 % au réseau et aujourd’hui, nous doublons la surface de cette usine. Notre objectif c’est d’être opérationnel en septembre 2023 pour justement être en mesure d’apporter un service absolument maximum à chacun de nos adhérents dans les délais, dans la qualité du produit, et ça, pour nous, c’est absolument important. De plus, sur ce site, on aura la possibilité de présenter à l’ensemble de nos adhérents existants et de nos futurs partenaires, notre concept store, Archea, qui est en cours de finition actuellement, et qui va nous permettre de présenter toutes nos dernières versions de notre showroom, que ça soit en matière de signalétique, de décoration, et même d’éclairage, et va présenter l’ensemble de nos concepts de meubles qui répond parfaitement à notre cahier des charges. Et puis dernier élément qui sera là aussi opérationnel en septembre, c’est notre centre de formation. On va justement être en mesure d’accompagner l’ensemble des collaborateurs de notre réseau, donc les gérants des magasins, les concepteurs et conceptrices, mais aussi les menuisiers et les agenceurs.

Et pour finir, quels conseils vous pourriez donner à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans votre activité ?

Nous rencontrer. On est vraiment très ouverts à l’échange et ça, ça fait vraiment partie de notre processus aussi pour accéder au réseau Archea. Notre mission est vraiment de faciliter et de développer l’activité économique de chacun de nos adhérents et donc dans une démarche responsable, vertueuse et durable, c’est de leur présenter des magasins existants, de rencontrer les équipes à l’usine de production, de rencontrer les équipes support chez SEA, justement pour leur montrer tout ce que nous sommes en mesure de faire pour les accompagner dans la réussite de leurs projets.

Philippe Perlemoine, je vous remercie. Je rappelle que vous êtes Directeur développement de l’enseigne Archea et que votre actualité est à retrouver notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise.

Très bien, merci beaucoup.