Quel peut étre l’avenir des concessions de surface dans les grands magasins?
Dans quel axe une marque peut-elle se développer à travers ce réseau de distribution?
La location de corners en grands magasins n’est pas notre spécialité. Ces quelques commentaires peuvent peut-être alimenter votre réflexion:
– l’avenir des corners dépend de l’avenir et du succès des grands magasins dans lesquels se trouve votre corner : ce qui vous est loué, c’est le trafic généré par le grand magasin. Les magasins parisiens du Bd Haussmann ont un formidable pouvoir d’attraction mondial. Le trafic naturel des magasins de province est plus incertain.
– du fait de la force d’attraction des magasins parisiens, un corner dans ces magasins est une belle façon de se faire connaître plus rapidement à l’international
– enfin, je crois savoir que les grands magasins pratiquent un loyer basé sur le CA avec un minimum. Ils cherchent de cette manière à maximiser leurs résultats et à minimiser leur risque. Un corner dans ce type d’environnement n’a de sens et d’intérêt pour les grands magasins que si votre marque est déjà connue et qu’elle est capable de générer des volumes considérables.
Cordialement
Gilbert Mellinger
